由于各个国家国情存在差异及保险业发展历史不一，偿付能力监管呈现出不同的特点。目前，偿付能力监管模式包括固定比例法、风险资本法、情景法和概率法四种。其中，采用风险资本法最典型的国家或地区是()。

在强化销售人员教育培训体系建设方面，可以采取的措施包括()：①切实做好岗前培训工作;②切实做好保险销售人员继续教育工作;③构建分级分类的培训课程体系，对销售人员实行分级分类管理;④加强培训效果跟踪评估工作。

国内货物运输保险中运杂费不包括()。

在保险营销策略中，保险公司选择一个或者几个细分市场为目标市场，制定一套营销方案，集中力量在这些细分市场中占有大量市场份额的营销策略被称为()。

保险公司筹资的主要动机包括()：①设立公司的最低资本要求;②增设分支机构的扩张需求;③满足偿付能力需求;④价值管理需求。